Кабеленесущие системы

Перейти к контенту
Реализуем множество проектов для того, чтобы стать номером один!
Интервью с руководителем направления МКНС компании IEK GROUP Александром Николаевым.



Торговая марка IEK® известна на российском рынке электротехнической продукции уже около 20 лет, а как давно выпускаются металлические лотки под этим брендом?
Продуктовое направление «Металлические кабеленесущие системы» (МКНС) сформировалось в компании IEK GROUP в 2006 году.

Какие ключевые этапы в развитии металлических лотков IEK® вы могли бы отметить?
Можно выделить три ключевых этапа:
В 2006 году стартовало производство металлических лотков на предприятии IEK GROUP в г. Ясногорске (Тульская область). Для этого была приобретена и установлена в новом цехе современная испанская линия Dimeco по производству листовых лотков. В то время аналогов данного оборудования не было ни у кого из отечественных производителей. Так как обороты направления стали расти в геометрической прогрессии, через три года компания приняла решение приобрести вторую аналогичную линию, но более производительную.
Следующим этапом развития стали модернизация и расширение производства. В 2015 году из-за выбора в качестве целевого сегмента промышленного рынка, с акцентом на нефтегазовую отрасль, было принято решение о закупке новой итальянской производственной линии по производству STRUT-профиля и монтажных элементов на его основе (консолей, подвесов). Аналогов подобной линии в России крайне мало.


Линия по производству STRUT-профиля на предприятии IEK GROUP в г. Ясногорске.

Третьим этапом можно считать настоящее время и планы на ближайшие три года. Мы намерены максимально расширять ассортимент направления МКНС IEK® и активно занимать лидирующие позиции в целевых отраслях.

Основой любой компании является ее коллектив. Расскажите о людях, работающих над направлением МКНС IEK®.
В IEK GROUP работают профессионалы своего дела, некоторые из них отдали компании более 10 лет, что является показателем преданности и приверженности ее идеалам. Направлением МКНС IEK® помимо меня занимаются еще три сотрудника с большим опытом работы на рынке металлических кабеленесущих систем. Все специалисты имеют не только маркетинговое, но и техническое образование.
Мы стараемся предлагать рынку оптимальный продукт - высокого качества и по приемлемой цене. Сейчас растут требования именно к технической составляющей продукции, которая является основой её конкурентоспособности на рынке. Клиент не готов приобретать дешёвый продукт с неподтвержденным качеством, подходящий только по функциональному назначению. Необходимо чётко понимать и декларировать свои технические и экономические преимущества, предоставлять полный перечень дополнительных сервисов.

Какой ассортимент лотков выпускается под брендом IEK®?
В настоящее время ассортимент МКНС IEK® имеет комплексные решения для построения кабельных трасс любой сложности и назначения. В направление МКНС IEK® входят листовые, лестничные и проволочные лотки, аксессуары для каждой группы, позволяющие изменить направление кабельной трассы, а также системы монтажных элементов и метизов для монтажа кабельных трасс на любых вышеперечисленных лотках.


Кабельные трассы на основе металлических лотков IEK®.

Где выпускаются металлические кабеленесущие системы IEK®?
Вся продукция МКНС IEK® является на 100% российской. Изготавливается она преимущественно на нашей производственной площадке в г. Ясногорске, Тульской области. Современные линии по производству листовых, лестничных лотков, а также монтажных элементов и аксессуаров размещены в отдельном цехе на территории предприятия.

В каком ценовом сегменте вы позиционируете свою продукцию?
Стратегия, выбранная IEK GROUP в развитии направления МКНС IEK®, заключается в том, чтобы предлагать европейское качество по цене отечественного производителя. Это средний ценовой сегмент. Благодаря высокому качеству и запатентованным конструктивным особенностям МКНС IEK® конкурируют с продукцией европейских производителей, в том числе в высоком ценовом сегменте.

Для многих лотки — это относительно простой продукт. Есть ли возможность для совершенствования данной продукции? В чем заключаются преимущества металлических лотков IEK® над оборудованием других производителей?
Действительно, на первый взгляд может показаться, что лотки и металлические кабельные трассы - это простой, интуитивно понятный продукт. Но мы постоянно его совершенствуем и создаем еще более удобные и надежные изделия с целым рядом конструктивных преимуществ. Так в наших лотках используется двойная подштамповка, замок для крышки имеет уникальный конструктив, благодаря которому осуществляет надежную фиксацию к основанию без применения метизов и к тому же выполняет роль дополнительного ребра жёсткости. Также у нас есть дополнительная подштамповка в местах соединения, предотвращающая возможные повреждения изоляции кабеля. Лотки IEK® крепятся друг к другу методом телескопического соединения внахлёст. Дополнительные продольные ребра жесткости на крышках исключают провисание при снеговых нагрузках, что очень актуально для наружной прокладки.


Линия GASPARINI по производству листовых металлических лотков. Производственный комплекс IEK GROUP в Ясногорске Тульской области.

Какие виды металлических лотков IEK® наиболее востребованы у российских потребителей?
Безусловным лидером продаж направления МКНС IEK® являются листовые перфорированные и неперфорированные лотки, а также аксессуары и монтажные изделия к ним.

На какие рынки сбыта кабеленесущих систем ориентирована IEK GROUP?
Основным рынком, конечно, является Россия, но мы имеем тесные отношения и с такими странами, как Казахстан, Беларусь, Украина. Также компания нацелена на европейские рынки сбыта и намерена реализовать там несколько проектов в 2019 и 2020 годах.

Кого вы считаете своими конкурентами на рынке кабеленесущих систем?
Рынок МКНС в последние годы является весьма конкурентным, но IEK GROUP благодаря качеству продукции на уровне европейских брендов и оптимальному ценообразованию является безусловным лидером в своем сегменте. Конечно, мы изучаем опыт известных производителей кабеленесущих систем, стараемся соответствовать ведущим компаниям, задающим тренд для развития рынка, как в плане ассортимента, так и в плане дополнительных сервисов.

Можно ли сравнить качество металлических лотков IEK® с известными европейскими брендами?
Можно, особенно если говорить о листовых лотках. Эта продукция ничем не уступает по качеству оборудованию, которое предлагают лидеры рынка. Главным преимуществом листовых лотков IEK® являются высокие показатели безопасной рабочей нагрузки. Также к достоинствам нашей продукции можно отнести: толщину лотка, уникальный замок, представляющий собой замкнутую трубу, плюс разумное сочетание цены и качества.


Уникальный испытательный стенд СИБРН-1 разработан специалистами IEK GROUP для проверки металлических лотков на безопасную рабочую нагрузку. Аттестован ФБУ «Ростест-Москва».

Какую долю рынка сейчас занимает IEK GROUP в сегменте металлических лотков и какую цель планирует на ближайшую перспективу?
По оценкам наших дистрибьюторов - а мы работаем со всеми крупнейшими дистрибьюторами страны - металлолотки IEK® занимают второе место в их продажах кабеленесущих систем в России. Но мы на этом не останавливаемся и сейчас реализуем множество проектов для того, чтобы стать номером один.

IEK GROUP имеет большую сеть как в России, так и в других государствах, какие задачи вы ставите перед своими представительствами?
Главные цели - это увеличение объемов продаж в РФ и странах зарубежья, расширение ассортимента для создания конкурентного продуктового портфеля, освоение новых рынков сбыта и целевых отраслей, увеличение взаимодействия с проектными институтами, а также донесение информации о качестве и конкурентоспособности продукции IEK® до потенциальных клиентов и конечных потребителей.

Компания большое внимание уделяет вопросу обучения будущих потребителей, расскажите, чему вы учите и нужно ли это делать?
В условиях растущей конкуренции обучение необходимо. Чем больше клиентов и конечных потребителей знает нашу продукцию, тем успешнее продвигается бренд IEK® на рынке лотков. Мы рассказываем о продукте, сферах применения, отличиях в конструктивах лотков. В компании создан уникальный, один из лучших в отрасли, учебный центр - Академии IEK GROUP. В нем работают квалифицированные сотрудники, которые не только обучают теории, но и на практике знают, как работать с продуктом, как правильно осуществлять монтаж, какие существуют ошибки. Ежегодно в нашей Академии обучается около 10 000 человек. Применительно к металлическим кабеленесущим системам очень много проводится мастер-классов и практических занятий по монтажу лотков. Также у нас на сайте можно найти подборку видео, поясняющих, как правильно монтировать кабеленесущие системы из металлических лотков и аксессуаров. Кстати, сейчас готовим новый цикл обучающего видео.

При продвижении продукции на промышленный рынок для многих производителей важно выстроить коммуникации с проектными организациями. Какие инструменты IEK® для проектирования доступны специалистам?
IEK GROUP разработала множество баз данных и инструментов, необходимых для работы проектировщиков с различными системами проектирования. Это различные базы для Revit, Nanocad-Электро, STEP-формат, КОМПАС. Есть примеры и типовые решения с расчётными таблицами, различные программы и конфигураторы, а также обучающие ролики. Уже доступна для скачивания и установки уникальная программа «Лотки 3.0» по подбору, расчёту и составлению спецификаций для кабельных трасс на основе МКНС IEK®.


Лотки 3.0 - программа по расчету кабельных трасс на основе металлических лотков и аксессуаров IEK®.

Что для вас означает слово «клиентоориентированность», и что делает IEK GROUP для повышения лояльности ваших клиентов?
Для нас клиентоориентированность - это различные действия компании, направленные на удовлетворение потребностей клиентов и партнёров: сокращение сроков поставок, поддержание необходимого товарного запаса на складах и пр. Мы всегда готовы к диалогу и стараемся учесть пожелания наших клиентов.

Можно ли оценить текущую экономическую ситуацию в России, учитывая тренды спроса на кабеленесущие системы за последние пять лет, и видите ли вы перспективы для роста?
Рынок кабеленесущих систем традиционно связан с рынком строительства, который в последние годы стагнирует. Но на фоне этой негативной динамики некоторые отрасли продолжают расти. Такими точками роста и, как следствие, целевыми для нашей компании являются добывающие и перерабатывающие отрасли, объекты тяжёлой промышленности и сельского хозяйства. Именно усиление активности в данных направлениях позволяет прогнозировать положительные тренды и рост на фоне спада других рынков.

Расскажите о наиболее значимых для IEK GROUP проектах и о планах развития компании в ближайшем будущем.
Наиболее значимым результатом является впечатляющий список объектов, оснащенных нашей продукцией. В их числе могу отметить: сооружения, которые строили к Чемпионату мира по футболу 2018 года; предприятия нефтегазовой отрасли - «Газпрома», «Роснефти», «Башнефти», «Татнефти»; большое количество объектов добывающей, перерабатывающей, тяжелой и легкой промышленности, сельского хозяйства, транспорта, инфраструктуры; жилые комплексы ГК «ПИК», ГК «А101», ГК «Самолет» и др., целые кварталы в городах страны, гостиницы, кинотеатры, торговые комплексы, например, «Лента», «М-Видео», ИКЕА; и многие другие здания – здесь не перечислить.
Что касается планов, то IEK GROUP намерена расширять и модернизировать ассортимент МКНС IEK®, создавать комплексные решения для разных объектов, осваивать и внедрять продукцию для новых приоритетных отраслей. Также мы планируем повышать лояльность к бренду и продукции как внутри товаропроводящей сети, так и среди наших конечных клиентов.


Конечно, все вышеизложенные цели не могут быть реализованы без расширения и модернизации наших производственных мощностей, поэтому в ближайшие годы одной из приоритетных целей станет создание большого промышленного хаба на базе предприятия IEK GROUP в городе Ясногорске.

Интервью подготовлено коллективом Cabletray.RU
Телефон: +7 (499) 403-17-76
Почта: info@lotki.net
Кабеленесущие системы.
Лучшие цены на кабеленесущие системы
Назад к содержимому